Ngành bất động sản đang được nhiều người lựa chọn để khởi nghiệp vì thu nhập kiếm từ nó rất lớn. Nhưng vì đặc thù của ngành này nên việc làm marketing cũng phải đặc biệt không kém
“Gã đa nhân cách” ý tưởng và hoạt động buôn bán bất động sản
Theo khái niệm trong từ vị Tiếng Việt, “ý tưởng là điều nghĩ trong đầu óc”. Hiểu đơn giản, ý tưởng với yếu tố chủ quan khi là những phát sinh trong tư duy của cá nhân. Do vậy, ý tưởng cũng chịu sự thúc đẩy của yếu tố như môi trường tự dưng, môi trường xã hội.
hiện nay, chúng ta dễ dàng ghép ý tưởng có các định ngữ như: sáng tạo, rồ dại, độc đáo, táo bạo… Điều ấy vừa chứng minh ý tưởng mang nhiều dung nhan thái và tồn tại sở hữu muôn hình vạn trạng. Và đôi khi, ý tưởng dễ bị nhầm lẫn khái niệm. Người ta ngộ nhận các cái mới là ý tưởng sáng tạo, độc đáo. Kèm theo, ý tưởng phải bao hàm các dòng mới nhưng không đồng nghĩa đa số các dòng mới đều là ý tưởng.
Trên thị trường bất động sản, ý tưởng kinh doanh bất động sản nên được diễn đạt như thế nào?
Trong bất động sản, marketing cũng đảm nhận vai trò nghiên cứu, định hướng và đồng hành cộng hoạt động marketing. Luôn sở hữu sự ảnh hưởng tương hỗ giữa hoạt động marketing và bán hàng.
Khách quan nhận định, bất động sản là ngành phổ biến đặc thù. Thứ nhất, sản phẩm có giá trị rất lớn và tính khó khăn cao. Do vậy, hoạt động buôn bán luôn đòi hỏi “ra doanh số” cần nó mang còn “đất diễn” cho các kẻ mơ mộng thích yêu cầu ý tưởng?
Hơn nữa, buôn bán trong ngành bất động sản chưa được đề cao đúng như vai trò của nó. Hoạt động marketing ngày nay vẫn đơn giản là “vá” các lỗ hổng trong hoạt động bán hàng. Hiểu đơn thuần, ấy là quy trình tìm kiếm các vấn đề trong giai đoạn bán hàng và điều chỉnh buôn bán để giải quyết các vấn đề trên. Ý tưởng thì mòn mỏi và lạnh lẽo đợi ngày được trọng dụng.
Quan niệm kinh doanh “mì ăn liền” trong bất động sản chẳng thể đặt lời phê đúng hay sai. Thực tại, nó vẫn được sử dụng từ xưa đến nay và có thể đem lại các hiệu quả ngay tức khắc tương trợ hoạt động marketing. Nhưng trong thời thế thay đổi từng phút như hiện nay, liệu các bí quyết làm kinh doanh truyền thống mang đủ sức chạy bền cộng hoạt động bán hàng ngày một khó khăn gay gắt của bất động sản? Thiển nghĩ hoàn toàn không thể.
Thật đáng buồn nếu chúng ta khai triển hoạt động kinh doanh bất động sản theo các công thức cũ kỹ. Đấy là đi theo các lối mòn mà các marketer bất động sản (người khiến buôn bán trong doanh nghiệp) đã triển khai, xuất hiện tràn lan trên thị trường và được áp dụng đi vận dụng lại.
Nhưng marketing không chỉ là tiếp thị hình ảnh, giới thiệu dự án, mà hơn thế nó trở nên chuỗi các hoạt động, tuy không trực tiếp phân phối ra sản phẩm, nhưng lại góp phần lớn lớn trong việc hình thành giá trị và nhãn hiệu. Vì vậy, giả dụ áp dụng những công thức an toàn với thể đem lại hiệu quả tức tốc có thể đo đếm, nhưng về lâu dài sẽ xóa đi sự dị biệt trong hoạt động buôn bán vốn được giao trọng trách xây dựng “linh hồn” của dự án, hay một siêu thị marketing bất động sản. Và sự thất bại của hoạt động kinh doanh là điều sở hữu thể tiên lượng trước.
Hơn nữa, người với hoặc mong muốn bất động sản ngày nay chắc chắn sẽ thứ cho mình các trải nghiệm từ thực tế trước khi tiếp cận sản phẩm. Họ mang thể không ấn tượng với các hình thức truyền thông cũ kỹ, khó bị thu hút bởi các thông điệp nông cạn. Từ những người dùng cá nhân, khi hợp lại sẽ thành 1 cộng đồng ngày một khó tính và yêu cầu khắt khe khi kết nạp hoạt động marketing bất động sản. Đó là khi các marketer bắt buộc thực tế hơn, song song bắt buộc khác biệt thực thụ để gây ấn tượng sở hữu các bạn.
“Gọi vốn” ý tưởng
Chỉ có một đôi bắt buộc như trên, buôn bán bất động sản đã phải tìm mọi cách số đông. Muốn sở hữu những chiến dịch buôn bán tương trợ rẻ nhất hoạt động bán hàng, chẳng thể thụ động vận dụng các chiến dịch khác dù nó đã từng thành công. Giải pháp sẽ nằm ở các ý tưởng marketing hay, độc đáo và sáng tạo.
tuy nhiên, những nhận định như “độc đáo”, “sáng tạo” đích thực không mang cơ sở để đánh giá và có tính chủ quan. Loại hơn của người làm cho marketer là dốc vốn liếng kinh nghiệm, quan sát để làm vật liệu công đoạn hình thành ý tưởng thế nào cho vừa lòng trần gian.
Ý tưởng nên có dạng hình tiên phong. Nhưng như đã phân tách, ý tưởng sẽ mang màu nhan sắc chủ quan cần có cái hình ý tưởng đột phá, với ý tưởng rồ dại, ý tưởng ngây thơ nhưng cũng mang chiếc ý tưởng cũ mòn, chấp nê khó sở hữu thể chấp nhận. Đấy là lý do nên chọn lọc để ưu tiên các ý tưởng khả thi, thú vị, tính áp dụng cao để dẫn dắt đến sự sáng tạo.
Khách quan kiểm tra, ý tưởng chẳng hề là tất cả nhưng là 1 trong các nhân tố quan trọng dẫn đường cho những chiến dịch buôn bán bất động sản đến thành công.
Chứng minh bằng thực tiễn, với thể nói tới chiến dịch marketing viral video “Khi Dân Việt Nam đi tìm nhà!” mang hashtag: #khiDanVietNam #muanha #Vinhomes #VinCity. Dễ nhận thấy đây là sản phẩm truyền thông cho bất động sản Vinhomes, đối tượng là VinCity. Video bắt nguồn từ ý tưởng đời thường và hình thức miêu tả video không phải mới. Với phải các marketer VinCity đang đi theo lối mòn giải toán kinh doanh theo công thức?Thực tế, “Khi Dân Việt Nam đi tìm nhà!” nhận đa dạng sự quan tâm của cộng đồng và được lan truyền phổ biến trên Facebook, mạng xã hội to nhất Việt Nam và Youtube. Đấy là sự khác biệt của các chiến dịch buôn bán bất động sản hiệu quả đến từ những ý tưởng thú vị.
“Giải phẫu” viral video “Khi Dân Việt Nam đi mua nhà!”. Căn nguyên từ những băn khoăn vô cùng đời thường lúc tậu nhà nhưng lại là chất liệu xuất sắc cho ý tưởng tăng trưởng đi tới sáng tạo nội dung video thú hút quý khách. Và cộng thêm cách đặt tên chơi chữ dựa trên hiện tượng đồng âm khác nghĩa hơi thú vụ, trộm nghĩ, đây là sức mạnh của ý tưởng sẽ tạo ra nội dung mới từ những chất liệu cũ. Ấy là lúc chúng ta đã “gọi vốn” ý tưởng thành công để khiến cho mới các thông điệp cũ và thổi cho nó sức mạnh chinh phục lòng người.
Đi sắm ý tưởng trong marketing bất động sản
các marketer bất động sản luôn trằn trọc với những ý tưởng sao cho phù hợp có chiến lược kinh doanh đường dài.
Nhưng chúng ta khó mang thể biết lúc nào ý tưởng chợt đến. Có lúc 1 ý tưởng nảy sinh theo phản xạ 1 bí quyết tự phát. Với lúc ý tưởng có được bằng lý trí hoặc lý luận thuần túy hoặc hình thành trên các trải nghiệm, bằng trực quan… Và ý tưởng cũng có ý tưởng thấp, ý tưởng xấu hoặc hoang tưởng… Giá trị của ý tưởng biểu lộ ở tính mới, tối ưu nhất. Ý tưởng nguồn gốc từ cá nhân và khi khả thi sẽ được tăng trưởng và ứng dụng trong hoạt động buôn bán.
Chung quy lại, ý tưởng đích thực quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Nhưng ý tưởng không đến từ máy móc mà tới từ các bộ óc của những marketer. Bởi vậy, để có ý tưởng trong buôn bán bất động sản, nên những yếu tố con người thực thụ hiểu ngành có mê say và sáng tạo.
